На главную   ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДОЛЕВОГО УЧАСТИЯ В ТУРБИЗНЕСЕ в Астраханской области и дельте Волги.   ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ ДОЛЕВОГО УЧАСТИЯ В ТУРИСТИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ Астраханская область и дельта Волги в настоящее время испытывает неподдельный всевозрастающий интерес отечественных и иностранных туристов, в основном рыбаков, охотников, любителей экологического и уединенного отдыха в местах нетронутой цивилизацией природы. Оживляется интерес к историко-культурным ценностям края, археологическим изысканиям и природным объектам, таким как Астраханский международный биосферный заповедник, дореволюционные и настоящие места промышленного вылова осетровых и частиковой рыбы, рыборазводные и икорно-балычные плавучие заводы, озеро Баскунчак, острова Каспийского взморья, гора Богдо, развалины столицы Золотой Орды - Сарай Бату, Проведенные весной 2001 г. рекламные кампании двух астраханских туристических фирм по экстремальным и экзотическим видам отдыха в заповедной части дельты и Каспийского взморья (раскатов) только на двух московских выставках, показали готовность отечественных и иностранных туристов, в основном из Москвы, С Петербурга, Германии, Голландии, Бельгии, Польши, Мальты уже в 2001 г. приобрести предлагаемые туры по довольно высоким ценам. К августу 2001 г. рекламировавшие вышеуказанный отдых собрали около 60 чел. Так, с 1999 г. по 2001 г. число приезжающих организованных туристов-рыбаков и туристов-охотников из европейских стран возросло примерно в 2, 2 раза, посещающих дельту Волги в познавательных целях - в 3 раза. Среди отечественных отдыхающих рыбалка и охота в дельте Волги переживает настоящий бум, когда побывать на Каспийском взморье и в закрытых спортивно-рыболовно-охотничьих угодьях становиться престижно. Заметно возрос интерес к качественному туристическому сервису и обслуживанию, требующего переорганизации, переоборудования и создания новых объектов размещения. Доля приезжающих по турам более чем за $55 сут. на чел. составляет 20-24% от общего числа приезжающих. Оживляется летний круизный туристический бизнес в дельте Волги на маломерных теплоходах и катерах группами 6-20 человек с посещением природных заповедных территорий, историко-краеведческих мест, рыбалки. Все это способствует бурному росту местных туристических фирм и предприятий. Например, число реально действующих фирм-операторов по приему туристов в дельте Волги с 1999 по 2001 г.г. возросло в 9 раз и насчитывает в настоящее время около 93. Появляются в регионе и московские туроператоры, их филиалы, представительства и базы. В основном, их интересует закрытая для посторонних рыболовно-охотничья территория по Каспийскому взморью. Но с очевидным бурным развитием местной туроператорской деятельности явно прослеживается отсутствие необходимых начальных капитальных вложений, для чего потребуется местному туристическому бизнесу 2-4 года времени на придание цивилизованного приема и ведения дел в крае. После же астраханский туристический рынок поделится между укоренившимися в крае туроператорами и не будет интересен в плане расширения деятельности, так как на придание ему даже незначительной рентабельности потребуется в 3-5 раз больше затрат, чем в настоящее время. К тому же конкуренция с туроператорами теряет всякий смысл, агентская деятельность при ассоитивном или корпоративном варианте рекламы и продаж туров астраханскими фирмами (этот вариант продаж сейчас тщательно прорабатывается по крайней мере 5-тью фирмами) не принесет ощутимых прибылей. ИДЕЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Исходя из вышеизложенного, частный туроператор "ДЕЛЬТА ВОЛГИ" предлагает ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ будущему долевому КОМПАНЬОНУ в момент нарастающего туристического бума среди рыбаков, охотников, любителей экологических и экстремальных видов отдыха, - войти в долю собственности путем долевого инвестирования РАСШИРЕНИЯ И УЛУЧШЕНИЯ уже имеющегося предприятия туристической индустрии - ИЛИ на базе 22-местного плавучего трехэтажного отеля, установленного в живописных рыбных местах дельты, создать ДОЛЕВОЕ ТУРИСТИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ по обслуживанию рыбаков, охотников, любителей пляжного и семейного отдыха, заняв таким образом одно из ведущих туроператорских мест в Астраханской области. БАЗОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ Для успешной работы на туристическом рынке и инвестирования в проект частный туроператор ДЕЛЬТА ВОЛГИ имеет в аренде - Рыболовно-охотничьи угодья в закрытой для посторонних заповедной дельте площадью 38 х 18 км. - Туристическое судно типа 'Москвич' на 9 спальных и 30 сидячих мест, катер доставочный типа 'Адмиралтейский', три водных бунгало на 4-, 6-,7 мест, плавучий летний отель на 24 места. - Причалы и офис в Астрахани. - Штат сотрудников и егерский состав, имеющий опыт работы на угодьях и с определенным контингентом туристов. Очень важно не упустить шанс лидерства в регионе, так как только оно позволит с высокой степенью отдачи и минимальными капитальными затратами работать прибыльно и окупить вложенные средства втечение уже ближайших 3-5 лет при поддержании высокой годовой прибыли ТРЕБОВАНИЯ К ДОЛЕВОМУ КОМПАНЬОНУ 1. В 2002 г. на правах компаньона с туроператором "ДЕЛЬТА ВОЛГИ" продолжить использование рыболовно-охотничьих угодий по Белинскому и Малому Белинскому банкам. (Карту-схему угодий смотрите на наших страничках в Интернет) Собственные или арендованные рыболовно-охотничьи угодья потребуют качественного сервисного обслуживающего лодочно-моторного парка, отличающегося от других астраханских туробьектов, например, пластиковых лодок с импортными 9-15 сильными моторами. Учитывая возможности и рыболовно-охотничьи нагрузки на угодья потребуется не более 9 пластиковых двухместных лодок и 12 лодочных моторов типа "Ямаха" или 'Меркурий' 9-15 л.с. Стоимость такого вооружения угодий составит $40-43 тыс. При достижении уровня местных туроператоров можно обойтись в $30-37 тыс. 2. Приобрести свой собственный плавучий отель на 18 койко-мест, обустроить на нем номера класса 'полулюкс' и 'люкс', произвести необходимый качественный ремонт и переоборудование номеров, установить его на арендованных рыболовно-охотничьих угодьях по Малому Белинскому банку. Это одно из самых престижных в отношении охоты и рыбалки мест дельты. Плавучий отель для этих целей уже подобран, ремонт и переоборудование которого выполнимо бригадными звеньями и собственными силами в 3-5 месячный период . Стоимость покупки отеля - $72 тыс. Стоимость ремонтно-перепланировочных работ для перевода номеров из обычных в люкс и полулюкс - ориентировочно $60-90 тыс. Для придания отелю уровня существующих в дельте туристических аналогичных отелей потребуется $30-40 тыс. Приобретение для энергообеспечение отеля дизель генератора - $8 000. 3. Осуществить мощную совместную рекламу астраханского направления по турам: рыбалка, охота на водоплавающих, экологический туризм, круизы по дельте и на каспийское взморье, экскурсионные туры на европейских , московских и прибалтийских выставках. Рекламные материалы и описания туров, т.д. нами разработаны и готовы к представлению к типографскому тиражированию. Часть материалов по экскурсионным и экологическим программам будет готова к концу октября- началу ноября 2001 г. Это лучше всего провести совместными силами штата сотрудников "ДЕЛЬТА ВОЛГИ" с привлечением возможностей Компаньона. Что позволит более качественно подойти к рекламе астраханского направления, а также улучшенному дальнейшему приему и обслуживанию Плановое финансирование рекламной компании - $5 000. Принятие вышеуказанных действий по приобретению туристической собственности в виде арендованных угодий и плавучего отеля с необходимым лодочно-моторным парком позволит закрепиться совместному предприятию, уже как туроператора, на перспективном астраханском туристическом рынке, развивая и объединяя (поглощая) вокруг себя более мелкий туристический бизнес или вытесняя его за пределы рамок собственных интересов. СОВМЕСТНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ И БИЗНЕС-ВЫГОДЫ 2002-2003 г. мы считаем переломным в разделении туристических сфер влияния в дельте Волги, воспользовавшись которым совместное предприятие получит собственный доходный туристический бизнес в Астраханской области. При совместной продаже собственных туров в дельту Волги с своевременной и объемлющей рекламой можно добиться 100% заполняемости отеля в апреле-мае, 40% заполняемости - в июне-июле, 90% - в августе, 90-100% - в сентябре-ноябре ежегодно. Заполнение отеля в сезон составит - 3498 чел/сут. Валовый минимальный объем продаж: 3498 х $55 сут. = $192390, средневзвешенный при увеличенном капиталовложении с оборудованием номеров - люкс - 3498 х $70 сут. = $244860 При расходной части на обслуживание и эксплуатацию, зимний отстой и ремонтно-восстановительный период в 70% (по аналогии с другими туроператорами региона), что составляет - $171402. Ожидаемый ежегодный доход может составить $73458 Окупаемость финансовая капиталовложений - 2,85 сезона. Окупаемость плановая - 100% в течение 3-4 лет. Учитывая ремонтный период и послеремонтный срок эксплуатации плавучего отеля и лодок - 25-30 лет. а доремонтный срок лодочных импортных моторов - 3-3,5 года - имеем 100% -ную доходную часть уже на 4 год продаж собственного туристического продукта. При ослабленном внимании к совместному компаньонскому бизнесу (отсутствие своевременных и действенных рекламных кампаний, постоянная работа по привлечению новых клиентов, т.д.) доходность можно поддерживать на уровне 25-30%. СРОК-ПЛАНЫ ПРИНИМАЕМЫХ БЕЗОТЛОГАТЕЛЬНЫХ МЕР при принятии предложений Туроператора ДЕЛЬТА ВОЛГИ входящим в долю Компаньоном. 1. ½ МЕСЯЦА - определение направлений и выработка решений по принятию предложения к финансированию Предлагаем приехать в Астрахань и на месте ознакомиться с угодьями, приобретаемым объектом под плавучий отель с определением долевого участия компаньонов в новом проекте. 2. ½ МЕСЯЦА - подготовить планы работы по СОВМЕСТНОМУ направлению и профинансировать их осуществление с началом ремонтно-организационных работ Составление проекта работ принимает на себя ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ДИРЕКЦИЯ, а также графика ремонта и подготовки проекта для приемки ОБЬЕКТОВ к туристическому сезону. 3. 3-5 МЕСЯЦЕВ - работы по получению лицензий, сертификатов, набору и подготовке штата, ремонтно-строительные работы по совместной деятельности. 4. Участие в рекламно-информационной кампании и выставочной деятельности по туристическим направлениям - 4 выставки в октябре-ноябре-январе-феврале. 5. Подготовка типографского рекламного материала и буклетов - паралельно с вышеуказанными работами. Объем финансирования участия в такого рода необходимых мероприятиях по скромным подсчетам составит $4600. 6. Приемка работ по СОВМЕСТНОМУ проекту - ЧЕРЕЗ 6 МЕСЯЦЕВ С МОМЕНТА НАЧАЛА РАБОТ. СВОДНАЯ ЗАТРАТНАЯ ЧАСТЬ ДОЛЕВОГО ПРОЕКТА 1. Аренда угодий и аренда островной части дельты для рыболовно-охотничьего использования, доставочный катер на 4-6 человек, судно для осуществления прогулок и экскурсий по дельте, круизов для групп до 20 человек - $100 тыс. - за счет ДЕЛЬТА ВОЛГИ. 2. Улучшение (расширение) лодочно-моторного парка предприятия - $43 тыс. - за счет Компаньона 3. Приобретение плавучего летнего отеля - $72 тыс. -за счет Компаньона. 4. Ремонтные работы и переоборудование до класса 'полулюкс' и 'люкс', освидетельствование плавучего объекта в Речном Регистре, судоходной инспекции, санэпидемстанции, экологии, пожарников. Получение Сертификата на объект размещения туристов - $90 тыс. - за счет ДЕЛЬТА ВОЛГИ. 5. Приобретение генератора - $8 000 - за счет Компаньона 6. Приобретение мебели и необходимого оборудования, спального белья, др. - $9600 - за счет ДЕЛЬТА ВОЛГИ 7. Приобретение мебели и необходимого оборудования, спального белья, др. - $9600 - за счет Компаньона. 8. Место причалов и собственно причал, укомплектованный офис предприятия в Астрахани - $71 тыс. - за счет ДЕЛЬТА ВОЛГИ 9. Обучение менеджера и исполнительного директора предприятия, повара, официантки-хозяйки, егерей - $5200 - за счет ДЕЛЬТА ВОЛГИ 10. Начальная рекламная кампания - $9600. По $4800 - на каждую из сторон. ОБЩАЯ СУММА ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА - $413,2 тыс. Финансирование со стороны Компаньона - $137,4 тыс. что составляет 33,25% Финансирование со стороны ДЕЛЬТА ВОЛГИ - $275,8 тыс. что составляет 66.75% Долевое распределение прибыли от ПРОЕКТА определяется долей финансирования каждой из сторон в ПРОЕКТ. РЫБАЛКА МУЖЧИНАМ, ТАНЕЦ ЖИВОТА - ЖЕНЩИНАМ СОВМЕЩАЕМ РЫБАЛКУ С ПОСЕЩЕНИЕМ КОНКУРСА ВОСТОЧНОГО ТАНЦА